Messebeteiligungen haben für Unternehmen eine fast gleich große Bedeutung wie die eigene Webseite; Foto: AUMA
Messen werden für Unternehmen wieder wichtiger
Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmen erhöhen in den Jahren 2017 und 2018 ihre Messe-Etat gegenüber den beiden Vorjahren um 1,5 Prozent. Das Budget soll bei insgesamt 285.000 Euro liegen. Das geht aus dem "AUMA MesseTrend 2017" hervor, den TNS Emnid im November 2016 im Auftrag des AUMA – Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft durchgeführt hat. Im Zuge der Analyse wurden 500 repräsentativ ausgewählte Unternehmen zu ihren Messeaktivitäten befragt.
Der Studie zufolge wollen vor allem Dienstleister 4,7 Prozent mehr in dieses Instrument investieren, obwohl nur für 17 Prozent der Befragten eine Messebeteiligung im Zentrum der Marketing-Kommunikation steht. Handelsunternehmen planen 2,6 Prozent höhere Aufwendungen, Produktionsfirmen hingegen nur 0,7 Prozent. In diesen beiden Gruppen sehen 30 Prozent Messen als das wichtigste Instrument im Marketing.
Position der Messen stabilisiert sich
Gefragt wurde auch nach den Zielen, die sich ausstellende Unternehmen setzen. An erster Stelle steht bei 83 Prozent der Befragten die Gewinnung neuer Kunden, dicht gefolgt von der Stammkundenpflege (rund 83 %) sowie der Steigerung der Bekanntheit (81 %) und der Präsentation neuer Produkte und Leistungen (80 %). An Bedeutung gewinnt zunehmend das Ziel, Verträge während und nach der Messe abzuschließen, das immerhin zwei Drittel der befragten Unternehmen verfolgen.
Die Position des Instruments Messe in der Marketing-Kommunikation bleibt weiterhin stabil: So betrachten 83 Prozent Messen als wichtig oder sehr wichtig in ihrer B-to-B-Kommunikation (2012: 85 %). Lediglich die eigene Webseite wird von 89 Prozent als relevanter eingeschätzt (2012: 91 %). Den Außendienst betrachten 74 Prozent als wichtig, das Direct Mailing liegt bei 48 Prozent. Die Werbung in der Fachpresse (37 %) verliert im Fünfjahres-Vergleich um elf Prozent.
Auch die Zukunft der Messen scheint sich laut der AUMA-Analyse positiv zu entwickeln. Demnach ist das Instrument für mehr als drei Viertel der Unternehmen auch in den nächsten fünf Jahren mindestens genauso wichtig oder noch wichtiger. Nur 22 Prozent glauben an eine geringere Bedeutung. Nur ein kleiner Anteil (1 %) will in den kommenden Jahren auf Messebeteiligungen verzichten.
